Inilah cara Meningkatkan Proposisi Nilai Anda

value propositionBidang kerja apapun yang Anda tekuni dan kuasai, tentunya diharapkan menjadi sebuah nilai terbaik yang dapat dijual.  Ketrampilan dalam berbahasa menjadi modal seorang public relation, kemampuan negosiasi adalah senjata andalan seorang marketer, dan lain sebagainya.  Value Proposition membuat orang lain memilih Anda sebagai yang pertama.  Dalam bekerja pun Anda harus mampu mempunyai proposisi nilai yang berbeda dengan kebanyakan orang sehingga menjadikan Anda sebagai pilihan pertama dalam sebuah proyek kerja.  Nilai-nilai unik yang Anda punya perlu dieksplore lebih dalam sehingga menjadi nilai jual yang selalu dicari.  Berikut cara Anda meningkatkan proposisi nilai :

1.  Cari tahu kehandalan Anda dan kuasai

Pahami terlebih dahulu kemampuan Anda dan pastikan bahwa Anda adalah seseorang yang unggul, minimal beberapa bidang, dalam departemen atau divisi Anda bekerja.  Syukur-syukur Anda adalah salah satu dari sedikit orang dalam perusahaan yang menguasai bidang tersebut.  Berusahalah menjadi orang yang dicari banyak orang, sehingga nilai-nilai yang Anda miliki akan menjadi incaran banyak orang.  Mulailah dari cara sederhana, seperti berusaha membantu dengan kecepatan kerja, keakuratan data, atau ketepatan analisa.  Dengan menguasai kemampuan yang Anda miliki, niscaya orang akan mencari Anda dan berusaha “memiliki”nya.

2.  Jelaskan merek Anda

Pastikan produk dan jasa yang dipunyai tercantum sebagai milik Anda.  Tidak salah mempertegas produk dan jasa Anda dalam sebuah tagline, merek, logo, ikon dan lainnya.  Hal ini sebagai sebuah kepastian bahwa barang yang bermanfaat ini adalah Anda pemiliknya.  Jika Anda seorang programmer dan aplikasi yang Anda buat ternyata dipakai banyak orang, maka tidak salah jika Anda men-tag inisial dalam aplikasi tersebut.  Orang akan jelas melihat bahwa tanda ini adalah milik Anda, dan jika mereka ingin memiliki aplikasi yang sebanding dapat menghubungi Anda sebagai kreatornya.

3.  Berbicara pada pelanggan

Komunikasi adalah salah satu cara meningkatkan value proposition Anda, meski Anda tahu mengapa orang-orang membeli produk dan jasa Anda.  Namun dengan berhubungan langsung kepada pembeli, akan banyak ide dan masukan yang justru makin berguna dalam peningkatan proposisi nilai Anda, sehingga fokus Anda dalam pengembangan produk dan jasa makin jelas.

4.  Hitung Nilai Anda

Dalam artian sejauh mana nilai Anda akan menjadi pembeda dengan orang lain.  Misalkan kemampuan Anda bekerja cepat, analisa yang tepat atau lain sebagainya.  Nilai-nilai ini akan menjadi sebuah pembeda dalam promosi Anda sebagai profesional.  Misalkan Anda dapat menunjukkan sebuah bisnis model dalam waktu 1 jam, sementara orang lain melakukannya dalam 1 hari.  Tunjukkan berapa banyak sudah Anda membantu orang dengan kompetensi yang ada.  Hitunglah jumlah klien yang sudah Anda tangani, hitung juga jumlah material promosi yang Anda buat, hitung juga hasil kinerja yang dicapai.

5.  Carilah jalur lain menawarkan Nilai Anda

Meningkatkan proposisi nilai tidak melulu melalui produk dan jasa yang dimiliki, namun dapat dengan membuka kotak saran, penangan keluhan pelanggan, pelayanan purna jual dan lainnya.  Manfaatkan koneksi Anda dengan pembeli dan pelanggan atau rekan kerja untuk terus meningkatkan nilai jual Anda bagi orang lain.

6.  Berbagi cerita sukses

Testimoni adalah refensi yang mengangkat nilai Anda, dan ini adalah sebuah alat yang sangat powerful menjual citra diri Anda.  Pengakuan dari orang yang telah menggunakan jasa dan produk Anda merupakan sebuah kenyamanan bagi orang lain untuk menggunakannya juga.  Cerita sukses Anda dapat diperoleh melalui cara-cara sederhana, seperti survei kepuasaan, refensi kerja dan lainnya.

7.  Informasikan manfaat produk Anda

Dalam dunia profesional, Anda harus mampu menunjukkan manfaat dari kompetensi yang dimiliki.  Ibarat menjual sebuah barang kepada calon pembeli, maka segala manfaat dari barang tersebut perlu ditunjukkan dan diyakinkan kepada pembeli sehingga mereka akan memutuskan membelinya.  Jelaskan kepada orang-orang bahwa Anda adalah orang yang mampu bekerja lebih Cepat, lebih Akurat, atau lebih Baik.  Tunjukkan daya gunanya hasil kerja (produk) yang Anda miliki bagi mereka, sehingga mereka akan membelinya.

Leave a Reply